“您可以在制作艾草门挂的时候开直播，教大家如何DIY，也就是自己动手制作艾草挂件。这样直播更容易实现言之有物，增强受众的体验感，进而提高直播间人数。”日前，在位于山东省胶州市洋河镇艾山乡村振兴示范片区的艾草种植基地内，青岛幼儿师范高等专科学校跨境电子商务专业学生吕志通正在向当地“有艾工坊”的农民传授直播带货技巧。

　　“您也可以边教大家制作工艺，边讲背后的故事，后面做成短视频附上商品链接，通过社交媒体进行推广，可以提高艾草产品销量。”吕志通简单易懂的讲解，让前来学习的农民收获满满，也为这里的艾草产业发展拓展了新空间。

　　就这样，原先几元一把的艾草，搭配上黄金球、菖蒲叶等花材，摇身变成手造师傅手中几十元甚至上百元的艾草门挂，小艾草变成“摇钱草”。近一段时间，这里的艾草产品就在网上实现销售额100多万元。

　　前不久，记者来到位于洋河镇艾山脚下的青岛艾山泽丰农业专业合作社，一探艾草产业究竟。合作社理事长卜钦龙介绍，合作社成立于2023年5月，旨在改变当地艾草分散种植的状态，带领社员在种植艾草的基础上，加工艾草产品，销售艾草制成品，延伸产业链条，提升价值链。

　　“为了将不起眼的‘小艾草’发展成农村特色‘大产业’，合作社先是在深加工环节发力，先后开发出艾草加工品、艾草制成品以及艾草衍生品等3大类以及艾草枕、艾草绿壳蛋、艾草香包、艾草茶等十余种产品。”卜钦龙说，“然而，在拓展营销环节，受困于农民视野、思维等原因，一直没找到突破口。”

　　一次偶然的机会，青岛幼儿师范高等专科学校商贸学院教师杜鑫一行随同胶州市委宣传部走访了合作社，得知合作社艾草产品面临销售手段单一、附加值较低等问题后，就通过直播的方式进行销售与合作社达成合作意向，这才有了文首的一幕。

　　“学校推行模块化教学改革，学生可以根据自己的兴趣与职业规划，灵活选择专业模块，如直播电商、新媒体营销、电子商务运营等，每一堂课都充满了探索与实践的气息。此次我们将合作社艾草产品销售项目引入学校，与合作社的需求不谋而合，学生们通过直播进行销售，分别担任主播、助播和场控等岗位，在实际工作岗位上提升自身专业技能。”杜鑫说。

　　该校学生牛晨晓，在模块化教学推行后选择了“直播电商”模块，并参与到艾草产品直播项目中。她告诉记者：“刚开始我面对镜头手足无措、语无伦次，现在对产品越来越熟悉，面对镜头跟大家互动也越来越顺畅，带货成绩也越来越好。”

　　“看！这款艾草枕头使用传统手工工艺制作，精选胶州洋河本地优质艾草，有安神助眠、驱虫散寒等多种功效，今天在直播间下单，我们有超值的优惠活动哦。”牛晨晓在直播间非常自如地介绍着艾草特色产品。

　　胶州当地学生逄佳琪颇有感慨：“真是太棒了，没想到我也可以为家乡的发展贡献自己的力量。原来课堂也可以不枯燥，通过这个直播项目，我不仅学会了直播的技能，也帮助乡亲把艾草产品卖出去，让我特别有成就感。”

　　根据学院要求，同学们在现场总结提升直播技能之后，再通过“结对子”的形式，帮助当地农民开展直播培训，与艾草手造师傅在编制艾草工艺产品的过程中进行直播，颇受欢迎。

　　起初，许多村民对直播这一新兴销售方式持观望态度，担心自己无法适应或影响农产品销售。“这些孩子太有耐心了，讲解细致，亲自示范销售技巧。”兴郭村村民赵森是首批与学校“结对子”的村民，他告诉记者，“通过直播销售，艾草产品的销量得到了显著提升，我们的产品通过直播平台迅速走红，订单量大幅增加。”

　　“同学们进步都很大，在来到艾草种植基地学习后，直播的脚本更详细了，更能精准提炼产品的卖点。合作社的‘结对子’社员跟着学习，逐渐认识到直播的潜力，开始积极参与其中。他们不仅学习了直播技巧，还主动分享自己的种植经验和产品故事，与观众建立了深厚的情感联系。”卜钦龙这样总结。

　　胶州种植艾草1000余亩，每亩产量约3000斤，年产量高达150万公斤。为全面推进直播助农，自从走访洋河的艾草产品助农项目后，学校再与合作社进一步合作，将艾草产品销售作为实训项目引入校内，同跨境电商专业实训课程相结合，搭建网上销售渠道，初步形成了产学研、产供销结合的艾草生态产业链，既为学生打造真实学习场景，也用实际行动助力村民增收，助推乡村振兴。