这个冬天

你在师大吃到赣南脐橙了吗？

寒风起

橙香至

一次学生社区营销大赛

183支队伍

约750名学子

18天实战

帮助果农销售了超3500箱脐橙

总销售额达29.49万元

最佳销售已就位！

当“销”烟四起

看今夜谁将“橙”团？

小试牛刀“橙”意浓

12月的师大，一阵橙香带着冬日暖阳的寄语，与果农朴实的情谊一起盈满了整个校园。一场充满活力的学生社区赣南脐橙营销大赛正在火热上演，大赛由我校学生处与中国联通联合举办，吸引了广大学子踊跃参与，在这里，各个队伍从营销策划到营销实战，迸发出许多创意火花，在大学生创新创业的舞台上大展身手。

谈起参加比赛的初衷，74号队伍新闻与传播学院2023级的何烨分享道，一开始参加这场营销大赛，只是为了挑战自己，后来发现不仅可以学习营销技巧，还能推广赣南脐橙这一品牌，她感到收获良多。164号队伍成员生命科学学院2023级的邹旭东也激动地说道：“大赛能提高赣南脐橙的知名度，扩大江西品牌的知名度，这对于我一个江西人是件无比自豪的事情！”

从策划到宣传，从提货到销售，参赛的183支队伍无不拿出十二分的诚心与创意，他们在营销方式上下足了“功夫”：线上线下销售并重，宣传海报与视频屡出新意……搬运一箱箱脐橙的学生们额前渗出细小的汗珠，但脸上都洋溢着自豪与满足，青年文化广场上、“一站式”学生社区内，多处可见参赛学生们营销脐橙“卖力吆喝”的身影。

邹旭东带领的164号队伍在前期策划中就非常注重线上运营，通过社交媒体积累了大量潜在客户，在线下则开展摆点试吃活动，吸引大批师生客源，在比赛期间成功将流量转化为订单，将潜在客户转化为购买群体。外国语学院2024级张启蓉就被邹旭东队在青年文化广场的摆点试吃活动所吸引，购买了一整箱脐橙，“我来自青海，到南方上学后一直想尝尝赣南脐橙的味道。”

74号队伍成员新闻与传播学院2023级的刘婉月自豪地介绍道：“我们队伍的优点在于格外注重顾客的体验，精准对接每一位顾客的需求，为有需要的顾客送货上门。”她还提到，自己的传播学知识特别助力脐橙的宣传，“制定宣传策略、绘制宣传海报和剪辑宣传视频，发挥我的专业优势，是一次学以致用的实践。”

“随着天气渐冷，快递发送缓慢，如何在顾客与果商之间做好物流工作，也成了一个难题。”回忆起营销实战过程中遇到的困难，邹旭东十分感慨。但邹旭东团队始终秉持着真诚待人的态度，对于晚发慢发的顾客予以安抚并加急跟进订单进展，“我们从开赛至今，好评率高达95%。”邹旭东骄傲地说道。

复盘比赛细节，许多参赛学生有了新的认识与感悟。164号队伍成员外国语学院2024级的刘尚文说道：“我们还需要在营销策划中更深入地了解市场发展趋势，在实战中提高应对突发情况的能力。”74号队伍成员新闻与传播学院2023级的冯景呈则提到，这次比赛加深了她对专业课程知识的理解，“我更加深入地体会到了宣传手段面向市场、面向大众时的实际应用。”

幕后坚守护橙香

比赛过程中，作为主办方和承办方的学生处大学生自主管理委员会（简称“学生处自管委”）与中国联通青创社（简称“联通青创社”），也在与学生团队的不断磨合中积累经验，完善着比赛流程和细节。学生处自管委设置比赛流程、提供比赛场地、指导策划宣传，联通青创社则落实订单处理、具体对接果农、完善售后服务，大家齐心协力，帮助赣州联通挂点帮扶村安远县孔田镇下河村的果农们扩大脐橙销路，助力乡村振兴。

大赛从11月26日起宣传报名，来自不同学院的183支队伍于11月30日正式开始为期18天的“线上＋线下”营销实战环节。最终，线上脐橙销售量超3000箱，线下脐橙销售量超500箱，总销售额近30万元。

“实战第一天的时候下单量高达600箱，不管是我们和果园，还是参赛学生，都有点难以承接。”联通青创社营服经理何海婷是赛事的总负责人，她回忆起“爆单”的第一个礼拜，仍有些感慨，“我们那时每天都处于高度紧张的状态”。从汇总订单、对账排单到各方面细节的打磨，何海婷与团队成员一起加班加点跟进处理订单状态。

数学与统计学院2022级张宏秋也是参赛的一员，她提到，在比赛刚开始的几天，学生团队就遇到了线上订单号混乱、查询不方便等问题，“一开始用的是电子表格收集，大家很难找到自己的订单号。”在意识到这一问题后，联通青创社及时引入了第三方小程序“易查单”，帮助学生团队查询订单号，并规定了每日导入信息的时间。这样一来，查询订单就方便多了，也更加有秩序了。

为了保证橙子的新鲜度，学生队伍线下提货两天一次，高强度的提货频次与逐渐上涨的提货量也给工作人员们带来了不小的压力，但提货的过程中没有出过乱子，“我们的工作人员全都非常给力，每天收集提货信息、确认仓库库存、对搬运的橙子进行登记、根据参赛队伍反馈调整提货时间……”学生处自管委主任卢彤欣慰地说，“每次提货都顺利完成了。”

联通青创社的工作人员在安排提货工作

赛后，谈及这场校园与乡村联动的助农大赛，何海婷笑着表示，此次活动让他们挖掘到了很多优秀的学生团队，“他们展现出的蓬勃朝气与创新精神令人动容。”从了解脐橙的生长特点、消费优势以及消费者的喜好，到精心策划的销售方案，每一个环节都饱含着参赛团队的用心。在脐橙基地致我校的感谢信中，负责人林柳清这样提到：“是大家齐心协力，让脐橙走出了乡村的果园，走进了更多人的视野与生活。

林柳清在为参赛学生们介绍脐橙特点

助农销橙暖人心

12月24日下午，进入决赛的十支队伍齐聚“一站式”学生社区的红色讲堂，进行最终答辩。各队队长基于营销实战过程中的卖点推荐、营销方式、创意宣传等方面进行汇报。

国际教育学院2024级李志雄带领69号队伍获得了最佳视频奖，在比赛过程中，他们着眼于线上营销，拍摄并在网络平台上投放多条视频素材，二十天内总浏览量达到了50万次，进一步提升了赣南脐橙的知名度。

生命科学学院2024级杜筱带领130号队伍夺得了此次大赛的销售额第一，在线上和线下共取得了17533元的销售成绩。在被问及团队夺得“销冠”的感受时，杜筱说道：“首先感受到的就是销售的不容易，为此我们不断学习各种销售技能和团队协作技巧，以便更好地与客户沟通。”她还说，困难不仅磨炼团队成员的意志，还让彼此间的默契愈发深厚。在答辩汇报时，杜筱眼神明亮，大方得体地讲述着自己团队付诸努力的过程、面对困难的举措以及最终取得的成果。“如果有机会，以后还是会多参与这样的活动，我们喜欢这段在团队中共同努力奋斗的时光。”杜筱和队友们笑着说。

     本次脐橙营销大赛既是构建大学生与社会联系的桥梁，更是响应国家乡村振兴战略的实际举措，一个爱心与希望交织的销售平台被搭建起，一箱箱高品质的脐橙被发出，一个个忙碌而坚定的身影共同搭建起了赣南脐橙的营销路、乡村振兴的富裕路。李志雄神采奕奕地说道：“我们作为新时代的大学生，也想为国家乡村振兴战略贡献自己的青春力量。”

与师大遥隔千里的下河村，一颗颗澄黄饱满的脐橙果实，被果农采摘和分装。离果蒂1厘米处的第一剪，齐果蒂处剪平的第二剪，轻拿轻放地分拣，发货前的包装检查……每一颗果实，都倾注了村民们朴素而真挚的感情。下河村驻村第一书记韩勇全程驻守一线，负责接单及货物发送，确保脐橙能安全及时送达客户手中。

在这个赣州联通挂点帮扶的脐橙大村，村民委员会组织村农技员将优果优先提供给师大的参赛学生。20户因脐橙没有销路的村民、2户因变故突发严重困难的“三类人员”家庭在这场大赛后过上了暖冬。村民钟昌茂今年被查出癌症，检查和治疗前后花费近20万元。幸而，本次比赛为他家种植的脐橙找到了销路，缓解了燃眉之急。对于下河村的许多家庭来说，黄灿灿的脐橙，就是他们生活的希望，师大学子的活力与爱心，也顺着这条脐橙运输线路，真真切切地传到了下河村村民的心中。