当千年木雕以“机器开粗+手工精修”的模式破解成本难题，当百年油纸伞在年轻游客的亲手绘制中焕发新生，传统非遗正与现代商业思维深度融合。1月中旬，工商管理学院党委书记黄铁流，市场营销系教授李永发、副教授王丽带领“雨落生花”实践团队，赴江西省婺源县的两家非遗企业开展寒假社会实践。师生们以商科视角审视非遗产业，为传统工艺的现代化传承探寻市场化的解决方案。

木雕探新：效率与艺术的“加减法”

“全部靠手雕，一件大作品要几年功夫，市场等不起，厂子也耗不起。”在华龙徽雕基地的车间里，公司总经理俞兴宇对围在身边的同学们坦言。

他的身后，一台数控雕刻机正按预设图纸在木料上打出粗坯，而在车间的另一角，一位老师傅正就着灯光，用刻刀尖勾勒着山水纹路的最后细节。这正是华龙徽雕给出的解题思路。在生产环节，企业引入机械完成木料开坯等基础工序，以提升效率；而在决定艺术价值的精雕部分，则始终坚持匠人手工完成，并持续钻研“九层透雕”等高难度工艺。

带队的李永发教授在现场给学生们点题：“这就是活生生的价值链分析。把有限的资源，投入到创造价值最关键的地方。”学生们认识到，非遗的现代化并非简单地摒弃传统，而是需要对生产流程进行科学的价值识别与重组。

纸伞寻径：功能到体验的“转化路”

在清华竹安堂伞厂，团队则直面了另一种普遍性困境。手工油纸伞的实用功能被现代工业品替代，而复杂的古法工艺又面临传承断代。

伞厂的应对之策，是开启一场从“实用器物”到“文化体验”的价值迁移。工厂将部分制作环节转化为可参与的文旅体验，游客可亲手在伞面上自由创作，伞厂会在游客创作完成后，代为完成后续工艺并寄送成品，使消费者从被动的购买者变为共同的创造者。这项定价150元的体验项目深受游客喜爱，并带动了线上社群的自主传播。

“功能褪色了，文化和体验就成了新的价值内核。”市场营销专业的王悦同学若有所思，并开始跟同学们探讨，能否将华龙徽雕的转型理念应用于“刺桐芳华”非遗项目的商业逻辑，借鉴“机器做面，手工做点”“老件新用，废料变宝”“一物一证，故事赋能”等方法，为油纸伞产品注入更丰富的文化叙事。

知行致远：洞察到赋能的“长效篇”

调研结束了，但团队的思考与实践并未停步。师生们第一时间对数百张照片、数万字的访谈记录等原始素材进行了系统归档与深度复盘，从市场营销、成本管控、文创运营等多个专业维度，对两家非遗企业的创新路径与共性困境进行了比对分析，形成了扎实的一手资料库与初步的调研报告。

更具建设性的行动紧随其后。团队正将华龙徽雕“轻重结合”的生产模式、竹安堂伞厂“体验转化”的创新路径，系统提炼为可供课堂教学使用的典型案例，推动一线实践反哺理论教学。同时，团队已将调研中形成的关于新媒体传播、IP打造、产品线拓展等具体建议，整理成书面方案，与两家企业进行了二次沟通，致力于建立一种持续性的、学企互哺的长效合作机制。团队还计划将企业的转型智慧深度融入正在孵化的“刺桐芳华”创业项目，优化其商业逻辑，全力备战“挑战杯”等高水平竞赛。“我们想借鉴体验赋能的思路，但做得更深入，比如开发一个可以让用户定制伞面故事的小程序。”队长介绍道。

此次实地调研为学生们搭建了贯通学术理论与产业创新的桥梁，是将商科教育与非遗传承深度结合的生动实践。团队不仅深入理解了非遗产业在当代的生存逻辑，更将调研中获得的核心方法论即时应用于“刺桐芳华”等项目的构思与优化中，完成了从观察到内化、从学习到创造的关键一步。工商管理学院将持续推动此类深度实践，引导学生在解决真实、复杂的产业问题中锤炼专业能力，培育将知识转化为社会价值的人文情怀与创新担当。

（文：王驰 秦若曦 王悦；图：秦若曦 王悦；审核：叶帆 王秋祎；编辑：谭婷）